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Saiba medir o retorno de seu link patrocinado

São Paulo - Veja dicas para medir o retorno sobre o investimento (ROI) em links patrocinados evitando pagar caro pelo clique do internauta. Quanto vale o show? A pergunta é a chave para quem não quer entrar no prejuízo para manter uma boa visibilidade - alma do negócio de links patrocinados. Como em um leilão, o anunciante online que fizer o maior lance (bid) por determinada palavra-chave ganha posições dos concorrentes que também escolheram o mesmo termo.

O sistema não deixa de ser democrático. No entanto, ao escolher uma palavra mais abrangente para se referir ao seu negócio, o anunciante tende a pagar mais para aparecer nos primeiros resultados de uma busca. Segundo Alexandre Kavinski, CEO da Hotlist, o número de palavras-chave não influencia diretamente no custo da campanha. "Podem ser que 50 palavras específicas com um custo bem menor do que uma genérica, que tem uma dispersão muito grande", analisa.

Na dinâmica roda de apostas dos links patrocinados é preciso saber medir o retorno sobre o investimento (ROI) evitando pagar caro pelo clique do internauta. "O maior erro é não saber até onde se deve gastar por clique e não definir um preço máximo por isso", observa Ricardo Vaz Monteiro, sócio-fundador da empresa de registro de domínios Nomer.com e autor do livro "Google Adwords - A Arte da Guerra".

Em seu guia de exploração do potencial do Adwords, Monteiro apresenta uma fórmula para que o anunciante possa identificar se não está saindo no prejuízo com sua campanha. "O valor máximo que o anunciante deve pagar por clique equivale ao lucro gerado pela venda do produto dividido pelo número de cliques ou visitantes direcionados àquele produto", explica o autor, que se prepara para lançar outro guia voltado à ferramenta de links patrocinados do Yahoo!.

"Se você tem lucro de 50 reais em cada venda e vende dois pedidos a cada 100 visitantes, então seu CPC no break-even será de um real".

Administração

Além das ferramentas de administração de campanhas oferecidas pelos fornecedores de links patrocinados, é possível encontrar aplicações específicas para medir o ROI de links patrocinados como o Google Analitics, sistema gratuito disponível para os anunciantes do Google Adwords.

A agência especializada em marketing online, Webtraffic, desenvolveu seu próprio sistema de medição de ROI para gerenciar as campanhas de links patrocinados de seus clientes. "A ferramenta faz a análise de palavra por palavra de acordo com o objetivo do cliente: gerar venda ou contatos. Se a palavra 'celular' gerou uma venda de mil reais, avaliamos quantas vezes a palavra foi usada e seu custo para gerar a venda", explica Eric Daniel, Chief Executive Officer (CEO) da empresa de Search Engine Marketing.

O executivo lembra que o objetivo da investida em um link patrocinado também deve ser medido de acordo com a intenção do anunciante. Muitas vezes, lembra Eric, uma campanha pode ter a missão de gerar contatos e não apenas vendas. Já Monteiro desaconselha o uso de links patrocinados para fins institucionais. Mesmo munido de cálculos e consultoria, o anunciante online deve ser ágil na exploração dos potenciais das ferramentas de medição e na adaptação de sua campanha aos dados, recomendam os especialistas da área lembrando que, na internet, quem ri primeiro ri melhor.